BDR

Resumo do Cargo:

O BDR é responsável por gerar novas oportunidades de negócios, prospectando ativamente
contas estratégicas e estabelecendo os primeiros contatos com decisores, com foco em
leads outbound. Trabalha para alimentar o pipeline de vendas e expandir a base de clientes.

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de novos clientes via e-mail, telefone, LinkedIn e
outras plataformas.
• Identificar e mapear empresas e decisores dentro do ICP (Ideal Customer
Profile).
• Conduzir pesquisas detalhadas para compreender as dores e necessidades
das contas-alvo.
• Criar estratégias personalizadas para engajar potenciais clientes.
• Agendar reuniões ou demonstrações para os Executivos de Vendas (AEs).
• Manter o CRM atualizado com todas as interações, garantindo a organização
do pipeline.
• Trabalhar em conjunto com o time de marketing para criar campanhas
outbound eficientes.
• Construir relacionamentos iniciais com leads para fomentar oportunidades
futuras.

Requisitos:
• Experiência em vendas outbound ou em papéis similares.
• Habilidades de comunicação e persuasão excepcionais.
• Capacidade de entender e transmitir valor comercial de maneira clara.
• Experiência com ferramentas de vendas, como LinkedIn Sales Navigator,
HubSpot, Apollo, ou similares.
• Organização e atenção aos detalhes para gerenciar diversas contas e
atividades simultaneamente.

Objetivo Principal:
Ampliar o pipeline de vendas através de prospecção outbound e qualificação de contas
estratégicas, contribuindo diretamente para o crescimento da receita.